Schauen Sie in den Kopf Ihres Kunden!

Neuromarketing Manager

September 2016 - August 2017

 

 

 

Das Neuromarketing Manager Programm

Egal ob Sales, Marketing, Management, Werbung oder Public Relations: Neuromarketing bekommt einen zunehmend hohen Stellenwert bei der Frage, wie man sein Gegenüber in Zeiten von Reiz- und Informationsüberflutung noch effizient erreichen kann. Welche theoretischen Ansätze und Theorien des Neuromarketings helfen mir, bessere Business Modelle und wirkungsvollere Kommunikationsstrategien zu entwickeln? Und wie kann ich diese unmittelbar praktisch anwenden?


Wenn es um erfolgreiches Marketing und effiziente Sales geht, muss man verstehen, was man wirklich für seine Kunden tun kann. Es geht nicht alleine darum, was Menschen wollen oder brauchen, sondern darum, was sie wirklich bewegt: ihre wirklichen "pains". Wahre Verkaufstalente sind also nicht diejenigen, die ein Bedürfnis erkennen können, sondern diejenige, die dieses Bedürfnis erst erschaffen und adressieren können. Denn Begierde schlägt Logik. Immer.


Verantwortlich dafür sind Prozesse im Gehirn, die immer nach dem gleichen Muster ablaufen. Dank moderner Gehirnforschung wissen wir inzwischen: Entscheidungen werden viel weniger rational getroffen, als wir glauben und unterliegen festprogrammierten Prozessen im Gehirn, die unsere Handlungen – zum Beispiel Kaufentscheidungen – ganz erheblich beeinflussen.


Diese psychologischen Handlungsmuster zu kennen und wirkungsvoll für das eigene Marketing zu nutzen, das heißt, zu verstehen, wie das Gehirn tatsächlich funktioniert und daraus effektivere Business Lösungen, Kommunikations- und Verkaufsstrategien abzuleiten, ist der Ansatz des Neuromarketings.

Im Neuromarketing Manager der HMS lernen Sie, dieses theoretische Wissen unmittelbar für ihre Berufspraxis nutzbar zu machen und die Erkenntnisse der Gehirnforschung erfolgssteigernd in ihren Arbeitsalltag zu implementieren.
Das gesamte Programm ist englischsprachig. 

 


Stefanie Kirschbaum

Contact for more information

  • +49 (0)40 413 468 69
  • +49 (0)40 413 468 10
  • s.kirschbaum@hamburgmediaschool.com